那我就先恭贺二位新婚快乐哈，张天齐对着那两个年轻人做出一副恭喜的样子。那我二人就先谢谢你的祝福了，对方听到张天齐的祝福话就向他道了声谢。其实这些场面话，都是张天齐跟着王哥学的。对方在这两个月里并没有就教会了张天齐如何的做这行业的业务，同理也教会了张天齐一些与客户交谈的技巧。

走吧，我先带二位看看房子吧。说着张天齐就在前边带起了路，一边走他还一边的与对方介绍起了自己给他们看的房子的一些情况。而对方光听张天齐所说的房子的情况，就比较中意了。恨不得现在就要来到张天齐所说的房子里面去看看。其实张天齐并没有夸张的介绍这套，自己所给对方推荐的房子。这套房子是目前他们公司里面二手房源里最好的一套。张天齐与别人不一样，要是别人卖房子的话。一般都是先把手里不好的房子给卖出去，可是张天齐却总是站在客户的角度来考虑这些事儿。心想如果是自己要买房子的话，花了半辈子的积蓄钱。好不容易的买了一套房子，可是最后却发现这套房子的问题是那么多。那时的自己该多闹心啊！

此时的张天齐没有想到，他现在的做法为他在以后的工作当中。提供了很多客户，而张天齐所接待的客户都是上一个客户给他介绍的自己的亲朋好友。从而也使得张天齐的业务越来越好，但主要的原因还是张天齐他自己的努力。

走进房子所在的小区门口时，让张天齐他们没想到的是。这个小区的保安把他们给拦了下来。这时从小区的保安岗亭里走出了一位二十多岁穿着保安制服的保安，来到张天齐他们面前。先是给他们敬了个礼，随后开口就问：您好，我们小区是全天封闭式管理。请问几位是去几单元探亲还是访友啊？

呀！听到保安的问话后，张天齐心里不由的暗暗惊讶了这个保安。他怎么就知道自己不是这里的业主呢，难道说他们小区里的保安把这个小区里面的所有业主都记得清清楚楚不成？

这时张天齐也想起了自己要带着客户看的房子是几单元了。对着小区的保安说：同志你好，我们是二单元三零二的业主。说着张天齐并从身上找出了这套房子的钥匙，在对方面前晃了晃。当保安看到了张天齐所拿的钥匙后，又给他们敬了个礼并对着他们说：不好意思，打扰您了。请您理解我们的工作！说完就向旁边让了一步，给张天齐他们让出了进小区的路。

恩，我们理解。辛苦你们保安了！听到张天齐这么说，这个保安说了一句让张天齐他们说不出啥感想的话。就听保安说：为人民服务！看来人家这里的保安可真是军事化管理啊！俗话说：看一个小区的好坏，只要看这个小区里面的安保人员的素质就能看得出来。这不张天齐的客户虽然还没有看过房子，通过张天齐与保安的交谈后。就相中了这里，心想只要房子还算可以的话。那么他们就真的打算买下这套房子了！

走进小区后张天齐就给对方介绍起了这个小区的种种基础设施。在这个小区的东面有一个可供百人一起锻炼的地方，而在小区的南面还有儿童游乐场所。说到这里的时候张天齐不自觉得的看了看那对马上步入婚姻殿堂的青年二人。同时小区里还设有老年人活动中心，这些都是供业主们免费的。

张天齐完全继承了，王哥的当初对他所教的那些理论。意思就是当你带着客户看房子的时候，一定要把这个小区里面的优点全都要给客户说出来。那么你这单生意成功率就要高达百分之八十了，但是你可要记住你所说的一切。在这个小区里都得有的，要不然有些客户想验证一下你所说的。而当你带着对方看过之后，客户发现这个小区里并没有你所说的那些。那么你的这单生意也就意味着拜拜，拜拜了。

此时的张天齐所表现出来的一切，都可以让任何一名同行业们。挑不出毛病来，从而也能看得出来。这两个月里张天齐并没有在白白浪费时间，完全可以达到出师的标准了。听到张天齐对这个小区的讲解后，深深的吸引住了客户。从而更加坚定了对方要在这里买套房子的想法。(未完待续。。)

ps：  在这里枯草向大家说一声抱歉，由于本人的原因从而使得前天欠更一章。这一章是补更的，谢谢大家的支持！！！</dd>