话说安南这边对于将下龙湾打造成“小中华”表示出了极大的热情，这并不奇怪。这年头虽然没有“建设国际性都市”的口号，但是大宋的城市之繁华，足以傲视天下，邻国艳羡之余，没有人会拒绝在本国也建造一处繁华如斯的城市。此时的南宋都城临安，人口号称百万，繁华冠绝天下，就连安南商人去过的泉州，其繁华程度也远超安南都城升龙。

对于租借租界一事，安南朝中虽有争议，但拥护者打着“打造小中华”、“打造安南泉州”，一概是极为诱人的口号，令反对者也无法大唱反调。

何况“台宋海贸”、“茅氏公司”、“华西营建”堪称是大宋商界的翘楚，据说“台宋海贸”的背景就大有来头，总领之人乃是身为皇亲国戚的韩侂胄，后台更是有可能问鼎皇位的皇太孙赵抦，仅此一家，就足以令占城和安南的商人仰望，更别说还有其他两家捆绑在一起！有此三家堪称至尊巨商的大宋商家来帮助安南建造下龙湾，夫复何求！有迎合李龙翰的安南臣子就公开声称，如此良机，万万不可错失。

最要命的是，有传闻说，人家对于选择安南下龙湾还是选择占城的金兰湾，好象正在犹豫之中，反正各有千秋，都在两可之间。

李龙翰少年心性，一来好大喜功，二来自己一心要建造华美王宫，而太后是一介女流，见识也有限得很，对于不用花许多钱就能满足李龙翰建造王宫的心愿，觉得颇占便宜，至于李龙翰有心将下龙湾打造成大宋著名商埠那样繁花似锦，太后也觉得机会难得。

不能不说，在这件事上，安南方面获知了姜夔这边的意向后，就表现出了相当的主动性。这其实不难理解，试想后世的国人在引进世界五百强的时候，无一例外都会摆出“一切条件好商量”的架势，比如“零地价”，税收优惠，诸如此类。放在八百年前，大宋这三家就是安南眼里的世界五十强，安南的心态也差相仿佛，同样也摆出了最低的姿态，最诚恳的诚意，务求招商成功。

很快，就进入了实质性的接触和商谈。

大宋三家这边，派出了三个代表，考虑到姜夔是谦谦君子一类人物，事前就商定好姜夔只是名义上的谈判主角，凡是要紧之处一概由金鼎和杨喆负责讨价还价，说白了，名义上是首席代表的姜夔，实际上只是一个主谈的招牌而已。

不能不说，姜夔一生熟读圣人学说，深得仁义精髓，实在没有做奸商的觉悟。姜夔的心肠实在太好，有时候谈着谈着，就会站在安南的立场上为对方帮腔，结果本来相当主动的谈判局面，让姜夔临场一放水，莫名其妙地就让出了不少利益，还揽上了一摊麻烦事来。

对此，事后金鼎觉得姜夔不该让步：

“尧章先生，本来说的是两万亩，眼看安南那边差不多就要答应了，他们提出第一期租界一万亩，两年之后第二期再提供租界一万亩，这第二期明明是要等王宫建造得差不多才肯租借给我们，这种事，直接拒绝他们便罢了，想必他们也不敢坚持。为何先生要让步？”

“第一期一万亩也差不多了，安南君臣已经颇有诚意，过犹不及，凡事留一线，日后好相见。”

姜夔如此一说，金鼎也知姜夔就是这么一个人，凡事多有不忍，便只好叹气。

姜夔也知自己退让得有点多，便面带歉意说道：

“好吧，以后我少表态就是。”

可是第二次，姜夔又放水了。

“明明说好的是租期一百年，为何先生要答应他们租期减为七十年？”，金鼎对于姜夔再一次放水颇为不满。

“你看，七十年就足够我们将地底下的煤炭挖完了，而且，岛屿的租借期不是延长到了一百五十年吗！”

“可是那几个岛屿用处不大啊，先生！”

本来开出的条件是下龙湾陆地这边地下有煤的一万亩租期是一百年，另加四个岛屿也是租期一百年，但谈判中，安南方面认为陆上的租期不宜太长，而海上岛屿的租期却不妨延长到一百五十年。姜夔觉得安南方面想早日收回陆上的租界可以理解，而安南将那些岛屿不当回事，姜夔觉得岛上风光优美，租期长一些正好，便一口应承了下来。在金鼎眼中，姜夔此举，太便宜安南了。

“好吧，不说这个了。可是，先生为甚么要答应为他们办一所下龙书院？”

“办一所下龙书院也是举手之劳，我等即使到了海外，仍不可忘教化之功，安南尊孔重儒，我等为安南弟子传道解惑，深合圣人之道，我意已决，勿要多言。”

“好吧！先生仁义，令在下感佩！不过，为何要答应安南共同会剿群岛之上的海盗！先生啊，我等实力有限，两千岛屿要剿灭海盗谈何容易！安南一国尚且奈何不了海盗，我等又能如何！这可是花费甚巨的一宗大事，如何能够答应！”

“海盗劫人财物，危害一方，理应剿灭，我只是想略尽绵薄而已。”