第25章商业指导

“莫叔叔就是厉害，虎父无犬女！”沈墨阳知道莫少知在上事业上的成就不在沈家之下，而自己现在才刚刚开始准备接手沈家的事业，一下子就想到了很多的问题想要请教，但是又不知道从何说起，不禁有些犹豫起来，“莫叔叔，你那公司规模怎么样？”

“小公司一个，去年营业额才三个亿！”莫少知摇摇头，对自己表示不满，但是他牛头的一瞬间已经看见了沈墨阳脸上的震惊，“怎么了？少君？”

“没事，我们沈家的代工厂五年的营业额加在一起也不过三个亿，扣掉人工费、材料费和各项杂税，实际的净利润不过千万而已，而这部分利润还有大量的隐形花销等着用，再加上没完没了的设备投入，到头来看见的只是200多张等着吃饭的嘴，和一大片的设备！莫叔叔我想问问你你手底下多少人？净利润怎么样？有没有什么诀窍之类的能教教我？”沈墨阳这一对比就发现了自己平时以为的家大业大，在真正的生意人面前不过是九牛一毛！他开始对莫少知这样的商业成功人士格外的羡慕！

“做生意哪里有什么诀窍？”莫少知摇摇头，刻意的没有回答管自己公司的情况，但是旋即话锋一转，“不过这生意里面有很多真谛，如果运用的好，对你应该有所帮助！”

“哦？还请莫叔叔给我指导一二！”沈墨阳一听见真谛这样的词汇，顿时把注意力全都集中起来，“叔叔你快说！”完全是一副求知若渴的表情！

“第一点，就是定位！如果定位错了，什么都是白搭！如果你有足够的时间，我推荐你读一本书，管理学大师特劳特的定位，我说不了那么细，我只能告诉你，所谓定位，就是发现自己在同行业中竞争上的优势，然后把这个优势无限放大！只要别人一想起这方面的相关，第一个能想到的就是你，那么你的定位就成功了。第二点，就是品牌！据我所知你们沈家是从做代工开始的！代工有一个优势就是看着订单吃饭，没有太大的危机，但是优点就是缺点，因为你们的命脉完全掌握在了别人的手里！如果有一天的你的上游客户忽然不行了，那么你连转型的机会都没有！”莫少知难得遇到一个愿意虚心听自己一个老头子讲大道理的年轻人，而且从沈墨阳火热的眼神里看出了他还是真的听进去了，顿时对他的音响有所改变，至少他不是一个只知道到处惹事生非得富二代！

“莫叔叔，听君一席话胜读十年书，我以前不太懂事，学的少，但是最近我彻底改变自己的想法，我觉得男人就应该有一番自己的事业，而我的事业就是继承我把尉氏县的梦想，把沈家做大做强，你说的那本《定位》我记住了！回来一定好好地读一读，您说的这第二点简直就是切中了我们的要害，我们现在正好遇到了上游公司的刁难，现在却是遇到了麻烦，所以我决定去海都市，寻访一下各大服装公司，看看能不能找到机会，接一些大的单子！至于这品牌，我也记住了！”沈墨阳听了莫少知这几句话如同醍醐灌顶！

“你还年轻，总是有希望的！多出来闯闯有好处！”莫少知仔细地看着沈墨阳忽然想起了莫老二年轻那会儿，还真是像！想当年莫老二跟自己拜了把子，临终之前还委托自己多多照顾她们母子，可是时间这东西能冲淡一切，没过了几年自己就把这份兄弟情给淡化了，走动也变得越来越少，甚至最近10年也就去了上次那一次，还是顺道，不由得觉得心生愧疚，“墨阳啊，机会难得，这几天不如你就跟着我吧，我认识不少做服装生意的老板，大家都有一些人情往来，我把门介绍给你，但是能不能拿到你想要的定，就要看你的能力了！”