第283章意料之外的敌人

许蕾笑道：“呵呵，爸爸他们是想慢慢来，凭公司现在的人力和各个办事处力量来逐步占领市场，可人算不如天算。别人不让我们这么干啊。”

薛华鼎连忙问道：“发生什么事，我们推销软件与别人什么关系？难道有其他公司开发了与我们类似的软件？”

许蕾道：“你以为除了开发就没有其他办法了？盗版！我们的软件才推向市场没有几天，市场上出现了我们的盗版软件了。有人拿着它们用几千元一套的价格在我们前面卖。我们的技术人员向别人推销的时候，对方对我们的技术人员说我们的太贵了，别人的价格低而功能几乎一样。你说我们敢慢慢来吗？”

薛华鼎大惊失色，急忙问道：“盗版的这么快？”

许蕾道：“就有这么快！他们不知从哪个邮电局得到了原版，就开始大肆地复制。”

薛华鼎无奈地说道：“但他们总要修改，总要换一下界面吧？”

许蕾反问道：“那有什么难？几个程序员一天修改不行就二天，最多一周就可以把界面改得面目全非，而且他们是在我们的基础上改的，听说他们主页上的界面比我们的还漂亮。”

薛华鼎气愤地骂了一声，心里也非常明白：一个软件公司真要盗版的话，仅仅修改一下界面还不是小菜一碟？

薛华鼎担忧地问道：“那我们的软件还能有多大的市场？”

许蕾笑问道：“怎么？信心一下被这个消息打垮了？不要太担心了，我们的市场肯定还有二三千万。”

薛华鼎不相信地问道：“怎么还有这么大？要是盗版的大肆甩卖，我们还有鬼市场？他们几千元的卖价，我们也要降到这个价格吧？”

许蕾耐心说道：“呵呵，套用一句你们常说的官腔就是具体情况要做具体分析。你不要把盗版者的能力看得太强大，他们只是一些小公司，甚至是几个私人搞的鬼。他们的活动范围有限、销售动作也有限，是不？他们没有这么大的经济实力。”

薛华鼎不以为然地说道：“他一个书包就可以装几百张光盘，骑部自行车一天就可以跑几个邮电局。要什么经济实力？一天只要几元钱的成本，就是包一部的士，一天也用不了多少钱。”

许蕾忍不住大笑起来，过了好久才说道：“你说的是不错，但买主会买他的软件吗？就比如是你，有这么一个人跑上门来，拿着一张光碟说只卖几千元，你会相信、你会要？”

薛华鼎一愣，一时说不出话来。

许蕾接着说道：“我们开发的这套软件表面看仅仅是一套软件，实际上它是一个大的系统工程，里面包含的理念不是邮电局所有领导所能理会、所能理解的。盗版者一般都不是邮电局的专业人员，了不起是计算机专家，他们对邮电局的业务、流程、设备一窍不通，他们能给邮电局宣传什么？邮电局领导的管理观念不改变，他们就会不理解这套软件，也不会重视它。他们以为是外行开发出来的小玩意，骗钱的，相信他们的很少。可以这么说：这套软件要销售成功，不能仅仅依靠软件本身的功能就能做到的。说通俗一点就是销售者必须在邮电局内部有一定的关系，能够说到有的领导改变过去的管理观念。另外，还有有一支高素质的宣传队伍和一支经过培训的售后服务队伍。你说，盗版者一时半会有这个能力吗？有这个经济实力吗？”

许蕾又道：“就是我们，已经计划这么久，也开始筹备了这么久，还是没有完成建立起这二支队伍的任务，现在还在扩招人员。”

薛华鼎笑问道：“那你的意思是说，对于盗版，我们暂时可以不急？”

许蕾道：“你怎么这么说？正因为盗版，才使我们措手不及啊。如果我们不加快步伐，让那些盗版者四处活动低价推销，即使他们没有卖出几个软件，但他们也会给邮电局的领导留下我们的价格太高的印象，不利于我们获得更高的利润啊。我们只有走在他们前面，让那些领导认同了我们软件、认同了我们的管理理念，他们就认可了我们的价格，会对那些盗版着不屑一顾。”

薛华鼎又故意说道：“会不会领导们接受我们的理念，但买他们的软件呢。呵呵，那我们岂不损失更大。”

许蕾笑道：“当然有这个可能。如果他们仔细研究了盗版软件和我们的正版软件实质是一样，可能会像你说的这么做。我们就要打这个时间差，让他们研究的时间少，而且我也相信现在又是邮电局领导、又懂计算机的不多。”

薛华鼎加了一句：“加上我们动用比盗版者更多的社会关系，逼迫他们不好意思用盗版的。”

许蕾说道：“是的。说实在的，我们正版的至少售后服务好，能够不断免费地、及时地提供升级版本，买盗版的绝对只是暂时占点便宜而已。盗版者给我们造成时间紧张外，还让我们比原计划要多招不少技术人员，加大了我们的市场成本。”

听了许蕾的话，薛华鼎越发放心了，虽然盗版者给他们带来了多余的成本，但没有影响大局。

薛华鼎笑问道：“蕾蕾，干脆你从现在开始就做生意算了。我发现你有做生意的天赋，说服人的能力也超强，估计你推销什么商品都行。”

许蕾笑道：“我的天赋多了，怎么就只发现我这么一个天赋？我当官的天赋也不错啊，现在我的级别可是与你一样的。”