第二十二回，风雨来前

5月14号， 早上11:00.

王森的skype上收到一条信息， “Bonjour  Wangsen, Je veux parler à vous  si vous plaît . ALAIN”.（王森， 我想和你谈谈）

“您好， ALAIN, 很高兴见到您，”

ALAIN 问道， “五月16号中午12:30分我的飞机降落杭州萧山机场， 您能否去机场接我？”

王森问， “没有问题， 您们是几个人， 行李箱是否超宽， 是否需要我安排一个超宽的SUV去那边？”

ALAIN回答， “我们两个人， 行李箱标准， 一张普通的轿车就够了。”

王森再问：“您们的酒店是否已经订好， 是否我来帮你们定酒店？”

ALAIN答：“不用， 我们已经定了杭州喜来登大酒店。”

王森问：“你们在杭州待几天？是否去别的城市？”

ALAIN：“待3天， 然后5月19号从萧山国际机场转机回到法国。”

王森道：“这次旅行有没有想过去杭州的任何景点游玩， 杭州是出了名的旅游城市？”

ALIAN回到道：“这次的时间安排得很紧， 恐怕没有时间来旅游？”

王森问道，“您这次中国行， 我给您安排了2顿饭， 一顿饭是法国菜， 一顿饭是中国菜。”

他接着道， “我要学好法语， 必须学习法国文化， 所以要研究法国菜； 至于请你吃中国菜， 是因为我想让你尝尝中国菜和法国菜的区别。 ”

“哈哈， 王森， 你太热情了， 就这样吧， 时间你来安排，”Alain回答道。

王森笑出了声音， 旁边的冰儿问道， “笑什么呢， 笑得那么开心？”

“我把和客户吃饭的时间推迟到他和周华谈完后， 然后我们再一起聊， 你说这个方式好不好？”王森回应道。

“哈哈， 这个绝了”，冰儿笑了， 笑得那么的妩媚。

最是那温柔的一笑， 王森看着她， 不禁痴呆了。这种长长的眉目，那发自内心的笑， 王森看了半响。

“你看我干什么呢， 快看客户跟你说什么？我有什么好看的。”冰儿嗔到。

“冰儿， 你好美， 真的， 我爱你，”王森禁不住摸了一下她的头发。

冰儿对着王森嫣然一笑， ，她轻轻的抚了一下头发，露出半截玉手。

王森情不自禁的的握住了她的手。吟了一首词， “花自飘零水自流，一种相思，两处闲愁。此情无计可消除， 才下眉头，却上心头！”

“你说什么呢？”冰儿问道。

“这是李清照的一剪梅，这是两个分开的时候的相思，但是我实在找不出有哪句词形容你在我心里的位置。”王森回答。

“傻瓜， 我在呢， 快看客户说什么呢？”

王森看了一下法语，

“Pourriez-vous s’il vous plaît m’envoyer également le descriptif et tous les détails sur les scooters électrique  que je vous ai demandé,

Envoyez moi également tous les nouveaux produits que vous avez en commercialisation car je voudrais racheter 600 pièces de scooters  de très bonnetarif au premier fois  en vous remerciant par avance;

(他叫我们发具体的参数和最好的报价给他， 他第一次要买600台滑板车。）

“怎么办？ 森， 发报价给他吗？”冰儿问道？

“等一下， 吴晓从露天一芒的手上拿的报价你拿到没有？”王森问道。

“拿到了， 比我们的报价低3%， 我想低2个点的报价发过去！”冰儿回答道。

“且慢，”王森想了想， 露天一芒来的时候既然持平最低报价， 但是周华作为那么多年经验的外贸人， 他不可能不知道价格的心理要素， 如果我们发报价给他， 被周华拿走价格， 我们会得不偿失。。”王森回答。

“那怎么办， 客户在线上等呢？ ”冰儿急道。

“我们正在做报价， 请等2分钟，”王森在SKYPE 上对ALAIN 说到。

“客户的在家乐福的终端卖价，吴晓给你没有， 把那个信息同样整理过来， 你先改动报价， 我先和ALIAN聊一下，”王森说到。

“ALAIN， 为了给你高质量的配置， 能否给一下你理想的预算？”王森对ALAIN说到。

“ 王森， 通常情况下， 报价是由贵司出， 我们不太方便告诉你报价？”ALAIN 回到。

王森道：“我理解法国人的商业礼仪， 但是中国人的商业模式因为有太多的中小厂商介入， 所以价格可高可低， 我接触过法国哲学家卢梭的“社会契约论”， 我不想因为文化的差异给你便宜的价格， 但是质量达不到你的期望 ？ 如果这样的话， 无论是你将来的索赔还是售后服务， 对你都是一大笔看不到的经济坏账”。

ALAIN 笑问：“会不会这只是你和你的竞争对手的商业手法， 如果我告诉你我心目中的理想价位，变相等于我不去其它工厂看了， 这岂非我这次中国行好无任何意义？”

王森回答，“即使你告诉我你心目中的底价， 但是你这次中国行势在必行， 我们都知道， 价格只是市场的一个要素， 一个厂商能整合资源达到你的需求， 才是你要来考察的目的。商业的目的无非是合作， 如果在合作的过程中因为劣质，不信任， 产能，沟通等达不到你合作的条件， 如何产生合作条款？比如我们这次一次性沟通到位， 我将会杜绝所有的我们曾经有过但是来不及沟通的内容， 比如交货时间的准时和如果未来我们要达成合作协议，你要求的独家代理的所有渠道活动都在你的指导下进行， 我做事按照法国市场的规则循规蹈矩，”

ALAIN沉吟道：“你说的有理。但经营中出现问题， 可以谈追溯条款， 可以走国际仲裁的路线来解决？”

王森笑道：“时间就是金钱， 如果问题真的出来， 你是自己来投诉呢还是找律师来投诉， 无论哪种方式， 你付出的时间， 金钱和人力都不是用一笔小数目来衡量的。试想订单越大， 涉及的人力成本和金钱越高， 无论你的团队和我的团队， 我们都要按照法国市场的需求来进行管控， 这种需求有两方面， 你公司的导向需求， 你对手的导向需求， 如果这个无弹性需求一定， 那么你何不节省你的时间找出你对手的差异， 我们一起经营好这个市场。如果你的对手趁你花时间来整理问题的时候， 抢走你的客户， 就不好了。 现在我们两个设想一种可行的方式， 图控制这条链条， 那么一定会达到购买力的高峰。 如果我们不要一味的在这纠缠， 我们顺势疏导， 杜绝所有的问题点， 那么经销渠道很快就被打开，而且放大。不知道您认为如何？”

Alain 笑道，“你的理论说服了我， 好吧， 我期望的价格在188USD每台，请做一个接近这个价格的报价给我， 我知道你们要赚钱， 但是不要赚得太多。后天见。”