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720.行动家

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如果是在两个私营企业之间发生了这种故事,那么一众人肯定会兴奋起来。但二纺厂是国有工厂,所以有些话即便是身为副厂长,也不好直接夸口应承下来。

但在考虑了一番后,这位副厂长还是点点头:“行,反正协议都是草签的,只有一个最基本的合作意向。就按杨董说的来,一个礼拜后吧,要是杨董真能帮我们请来几尊活菩萨大客户,不要说抹去上浮的三成价格,就算是成本供应也不是不行。”

这位副厂长心里清楚的很,如果自己厂真能和欧美那些顶尖服装品牌,达成原材料的供货协议,那么按照现在库锦和库缎已然成熟的机械织造工艺,那么年产值翻上一番都是很有可能的。剩下来的妆花面料虽然还是要依靠人工,但正好满足国家部门和高端旅游外贸商品的要求,并不会对厂里的生产形成丝毫压力。

年产值翻一番?这个目标在历年的年终总结会,年初动员会议上,几乎历届厂领导都不敢拿出来说事,甚至就连酒桌饭局上开个玩笑都没有过,不是云锦这东西不好,而是因为这个产品过于特殊,属于纺织行业里不折不扣的高端产品,市场需求量就那么大,再怎么费心开拓也没办法弄出更大的场面,所以从改革开放起一直到现在,金陵市其他的同行业单位,要么被市场化大潮冲击的支离破碎只能苟延残喘,要么就是挺过艰难时期借东风发展壮大,几乎就没有和自己厂子一样,二十年前什么样子现在还是什么样子。

如果产值翻番的壮举,能在自己任上实现,那么多的不敢说,二纺厂整个领导层集体往上动一动,还是非常有把握的。厂党委书记和厂长自然是去经贸委或者是工业局那边,要不然也没有地方能够收留他们。而作为厂里的副手,就算没办法从国有企业一步进入真正的体质内,可只要能稍微进步一下,那自然也是非常好的情况。

因此看杨一如此笃定,他也受到了几分感染,才同样豪气干云地说出了抹掉上浮价格的那些话。

该说的东西都说清楚了,罗戈和杨一也就起身告辞。虽然没能直接谈妥合同的问题,但毕竟是一个好的开始。迎着厂房外面的阳光,两个搭档稍微停顿了一下,做了一个短暂的整理,就在刚才,身后的这间会议室里面。一次小小的战斗经历了攻坚和转折,目前局面大体上算是定了下来,不过还需要两人的进一步努力。

罗戈给自己点上了一支烟,就忍不住摇头抱怨道:“你说,我们下这一张单子,而且还邀请他们在漫展展出产品,怎么看都是为了他们好。结果有人就是爱狗咬吕洞宾。不识好人心!哦,难道我们订购那些云锦纺织品就是为了倒卖赚钱?还不是想要把这些传统的宝贝给推广出去,这些人不领情也就算了,还故意拿捏身段,真以为长三角地区除了云锦,就没有其他好东西了?实在不行把苏绣推上来,看他们到时候后悔去。”

“不能这么说,我们现在做的是一种事业。而非单纯的生意,所以一些小的问题,能不计较就不去计较算了。再说我看他们二纺厂这边,虽然都是高端供货渠道,但事实上未必就真的赚钱了。国家部委还有上级特供这些不用说,肯定没自主买卖那么有赚头,就算是外贸供应。也都要被经销商层层克扣,所以估计这里的厂领导,也是抠门惯了。别放心上,你要换个观念想一想。就把这个二纺厂和金陵云锦,当成是我们阳一文化的一个组成部分,少了这么一样极具代表性的东西,该多可惜?”杨一摇头微小,并没有把此次受到的为难放在心里。因为那里边装着很多东西,光是怎么样发展壮大阳一文化本身,就够他殚精竭力的了,那还有心思去计较别的事情。

正在说话间,后面王长辉赶了出来,脸上的表情不说太尴尬,但总是有几分惭色的。

掏出包烟抖了抖,递到罗戈面前,见胖总还算给面子的直接抽出一支,他的脸色这才缓和了一些,然后对杨一一笑:“虽然杨董是公司大老板,但我看你应该不抽烟的,所以我就不给了。今天的事情实在是很抱歉,我以为厂里面答应生产样品,基本上就是同意了接贵公司的订单,但是没想到厂领导还有自己的想法。”

“这个又不能怪王主任。”杨一摇摇头一笑,表示自己并不在意。

“但是前面接待的时候,我们谈的……”

男生就打断他再次笑着摇头:“这个没什么关系的,生意嘛,就是讨价还价的过程,这个并不稀奇。而且最开始我们要签订合同的时候,你们就说了先生产样品看了以后再说,这未必就不是一个等着讨价还价的信号,所以说起来也是我们自己疏忽了一下。”

“两位老总不怪我们厂子?”王长辉吐出一口烟雾,因为对方是自己全程接待,是以他总觉得自己有义务促成这一次的交易。

“这有什么好怪的,二纺厂的情况我们也不是不知道,在价格上面有要求也是正常的。”杨一表示理解,然后想了想,还是小声提醒道:“还有个问题我要跟王主任声明一下,和国外顶级服装生产商谈判,就算是能够拿下来订单,也未必能够比供应定制的云锦织品动漫周边要来钱,这一点王主任自己记住就行了。我有十足的把握,这一批产品能在漫展上打响名气,要是王主任觉得这个消息有用,不妨做点什么。”

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