第十一章 冬天的雾（八）

2017-04-20 作者： 习惯呕吐

第十一章 冬天的雾（八）

了解到其貌不扬的叶强竟然是欧阳东的经纪人，胡畅立刻便改变了主意，她原本只是计划借着一次结伴旅行的机会，向欧阳东推销富景山庄的别墅，现在看来，叶强买房的可能性明显要大得多——他刚才问了许多问题，从周围环境到楼盘的销售情况，从水电气电话电缆的接入，再到物业管理收费标准这种看上去微不足道实际上却与顾客息息相关的事情。只有那些真正的客户才会不厌其烦地追问这些哩。吃饭时胡畅很开心，她已经看见她的销售提成在向她招手了，同时她也有些担忧，过往的经验告诉她，一个潜在的客户并不一定就是真正的客户，所以她还得做些必要的准备。她开始在脑海里构思，期望找到一个行之有效的方法来确定这笔买卖。她决定，一会吃罢饭就和那个与她要好的同事一道，邀约欧阳东和叶强去那家她们常去的歌城唱唱歌，也籍此机会更好地笼络住这两个可能的客户。

她一直留意着几张桌子之外的叶强和欧阳东。看得出来，叶强在那张圆桌边很有人缘，包括欧阳东在内的几个年青人对他都很尊敬，顺烟的头牌明星杜渊海，还专门跑到叶强身边来敬酒哩。胡畅不禁愈加惊讶，能让眼睛都长到头顶的杜渊海敬酒，这个满额头细密皱纹又耸肩瘸腿的男人竟然有这样大的能耐？

就在她想在顺烟俱乐部里找个熟人打听下叶强时，她忽然看见叶强握着电话站起来，在那张饭桌上陪酒的一个顺烟官员也站了起来，两个人就交头接耳地说了两句话，就一前一后地出去了。隔了一会儿，那个官员回来了，叶强却再也没露面。

宴会结束的时候欧阳东叫住她：“叶老师临时有事去了莆阳，他让我转告你，明天他肯定来不了。”

“那，”胡畅好不容易才掩饰下失望的神情，她故作轻松地说道，“你还去吗？”

欧阳东摇摇头，说：“下次再说吧。”

我们已经能够猜到，那个令售楼小姐非常失望的电话内容一定很重要，不然他不会在宴会中途就离开，事情也一定很紧急，不然他也不会请顺烟俱乐部帮忙找来一部小车。到底是什么电话让他如此匆忙哩？

电话是方赞昊从莆阳打来的，有一件对莆阳陶然很棘手的事情非得叶强这个经纪人亲自跑一趟，因为这事确实很麻烦，而且在电话里也实在是说不清楚。

就在叶强揣着一脑门子问号赶往莆阳时，陶然基地的总经理办公室里灯火辉煌香烟缭绕，俱乐部里三个老总副总，还有家在莆阳的教练组成员，通通让方赞昊给召集到这里，一起来讨论一块从天上掉下来的馅饼——

今天下午，一家国内驰名的汽车生产商主动找到陶然俱乐部，愿意出一大笔资金买下球队的胸前广告。“今年是八百七十万。假如咱们能进前十名，他们就加一百三十万，要是咱们进了前六，在一千万的基础上还有三百万……”这位我们好长时间没碰面的总经理手指轻轻地拍打着写字台，满脸膛兴奋的红光，激动地说道，“不仅是今年，只要咱们明年还留在甲Ａ，他们就继续和咱们合作，广告费还是这个价码！”他到现在都还不能相信陶然这样的小俱乐部会有这样的好运气，乖乖，那可是一年九百万的赞助费哩，虽然这和北京上海这些大地方的俱乐部比较还有一段距离，但是这可是人家亲自找上门来的，少了中间人那一成的介绍费，光这一条陶然就能节约多少钱？况且这汽车制造商财大气粗说话爽快，一张口就说要赞助两年，啧啧，这可是打着灯笼也找不到的好事呀！

办公室里乱了。人们立刻就这条具有爆炸性的新闻七嘴八舌地议论起来。

陶然现在的工作重心就是保级，如何在甲Ａ联赛里站稳脚跟才是眼下的头等大事，至于俱乐部的市场开发，这事既没提到议事日程上也没人去抓，哪怕有本省本地区的企业主动上门咨询下赛季的广告价格，通常也就是招待一两顿好茶饭然后便打发他们走人——负责公关和外联的副总根本就没拍板的权力，能拍扳的方赞昊却又三天两头不在莆阳……所以直到现在陶然也就谈妥了体育场里几面不关痛痒的广告牌，卖掉了明年主场球票上的小广告，至于球队冠名权、球衣的胸前背后连臂膀这些大宗生意，一个也没谈成。不过他们也不着急，真到了没办法的时候，俱乐部背后的陶然酒业集团能眼看着这事不给个说法？

现在好了，钱自己就送上门来了，一年至少九百万啊，这可不是小数字！省城顺烟的胸前广告卖给一家电器商，一年还不到一千万哩，要知道，他们在今年联赛里可是进了前八名的！

“这可不仅仅是九百万的事，”精明的常务副总脸上都快乐开了花，“胸前广告是九百万，那么水涨船高，背后的广告还能少了去？那么胳膊上的广告哩，要不咱们也学学人家广州新宝，干脆连球裤上的广告一起卖！”

他这话立刻让人们觉得之前那几笔生意亏了本。

人人都在热情地讨论这事的好处，袁仲智却是一肚子的火气。他上午才从南宁飞回省城，就在基地的食堂里凑合着吃了顿午饭，又和两个助理教练商量着怎么把他们心仪好久的一个后卫从甘肃白云给挖过来，好容易回到家，刚端起碗就被方赞昊一个电话拉来开会。开会也就罢了，偏偏还是讨论与他这个主教练八杆子也打不到一起的广告！疲劳，饥饿，还有在广西漓江俱乐部受的那些闲气，现在都集中到一块儿，他直觉得太阳穴突突直跳，忍不住就给大家浇了一瓢冷水：“我怎么就觉得这事透着股不可琢磨的劲儿哩？这家公司怎么就会找上咱们的？天上真的会掉馅饼吗？”

他这一连三个问题的确让人们那高涨的热情平息下来。

是啊，能拍出这个价的赞助商走到哪里都会受欢迎，他们都掏出一千万了，再多掏几个就能把他们的名字和重庆展望或者上海红太阳这些甲Ａ豪门拴在一起……这个时候，他们不可能还在乎这几个钱吧？就算他们只想拿出九百万，陕西瑞庆祥、四川天府和省城顺烟，这些都是老牌甲Ａ劲旅啊，哪一家的腿不比莆阳陶然的腰粗，这帮卖汽车的能不知道这一点，就眼巴巴地把好处送给莆阳陶然？

“那些卖车的又不是傻子，怎么能这样呢？”方赞昊笑呵呵地为大家解开心中的谜团。“他们找上咱们，是因为咱们是唯一一家没卖掉胸前广告的甲Ａ球队了，说白了，他们是实在没法了……”

重庆展望史无前例的十连胜把人们对联赛的关注点燃了，哪怕是国家队在外围赛上折戟，也没能熄灭人们对足球的热情，更不要说联赛末尾那段进口大片里也没法形容的冠军争夺战了——揭开联赛新的一页且红火了一个赛季的重庆展望，在冠军即将到手之际突然崩溃，把冠军奖杯拱手让出；追在重庆人背后撵了半个赛季的上海红太阳竟然绝处逢生，完成了他们总经理口中“不可能完成的任务”；还有北京长城和山东大东海，赛季初他们的夺冠口号喊得震天响，最后却只能争夺联赛第三；昔日的足坛霸主大连长风兵败如山倒，差点沦落去踢甲Ｂ……联赛里这一桩桩一幕幕的故事，宛如想象力丰富的剧作家笔下的精美故事般徐徐展开，又象最精彩斑斓的画卷般教人入神入迷，人们的目光追随着那些星光灿烂的球星，他们的逸闻趣事成为茶余饭后的谈资，媒体聚焦那些在运动场上奔跑的身影，用图像和文字把一场又一场比赛重现给读者。巨大的社会效益也吸引来众多的商家，精明的商人们绝对不可能放过这万众瞩目的体育项目，于是，每一家甲Ａ俱乐部都成为商人眼中的香饽饽，从收购俱乐部到球队冠名，从胸前广告到场地广告，每个能够吸引眼球的地方都成为争夺的对象……

“他们反应慢了，咱们是他们唯一的选择。他们没的挑！”方赞昊笑着说道，“咱们却还有转圜的余地。”当然后一句只是他的戏言，一年九百万的胸前广告费收入是他做梦也没想到的事情。

“就没别的条件了？”又是袁仲智在和方总唱对台戏。

“没什么特别的，他们就要求一条，希望咱们能引进一两名有名气有实力又有市场号召力的球员，最好是当红国脚……”

袁仲智连着两瓢冷水也没方赞昊这句话更能让人们冷静下来。

不单是当红国脚，还要有名气有实力有市场号召力，而且还要一到两名，这还叫“没什么特别的”？！就眼前的陶然，别说是当红国脚，就是招揽那些在甲Ａ里小有名气的实力派球员，也得先允诺下一连串的丰厚条件，就象袁仲智前趟去东北见的那个后卫，明明已经是个过气球星，却还把自己当回事，脸一扬嘴一张，开口就是两百万：签字费一百万，年薪还得一百万……幸好他现在不是国脚了，不然还不知道他能显摆成什么模样。