“还没有呢，事实上他欠了更大的一笔债务。”叶开笑道。

“快说嘛，按道理说，以美国当时的情况而言，快递应该是很有市场了啊？怎么会又欠了一屁股债？”楚静萱感到有些好奇了。

“史密斯赢得这么高的风险投资不仅仅是他的市场分析具有多麾大的yòuhuò力，也不是风险投资家想从中获得奇迹般收获，而与他的个人魅力不无关系，许多参与投资的风险投资家说，我们投资是看中了史密斯这个人，他一定能成为一个难得的创造神话的伟大企业家。”叶开接着说道。

“哦，个人魅力。”楚静萱听得点点头，忽然问道“你给我一亿美金，是不是也是因为我的个人魅力无法阻挡？”

“是啊……”叶开笑着回答道“我见你第一面的时候，一颗心就被射得千疮百孔了，当然无法抵挡你的无穷魅力，别说借钱了，就算是借人都没有问题的。”

“耍嘴。”楚静萱瞪了他一眼，不过心里面却是有一种美滋[ 滋的感觉。

叶开笑着看着楚静萱，心说小姑娘就是好骗好哄，多说几句好话，就弄得她们分不清东西南北了，若是再过几年的话，人老成精，就不是那么容易糊弄了。

“在获得风险投资之后，史密斯做的第一件事就是再次购买了3弥达索尔特鹰飞机，一切准备就绪，1仍年4月，联邦快递公司正式开始营业。”叶开说道“联邦快递公司一开始向万个城市提供服务，但令人失望的是，第一天夜里运送的包裹只有幽件。在开始营业的出个月里，联邦快递公司亏损公刃万美元，欠债主铠D万美元，联邦快递处在随时都可能破产的险境。”

“后来呢？”楚大小姐对于这位前辈的事情，果然比较感兴趣。

这也难怪了，她现在所从事的就是风险投资方向，所以对于类似的案例也很关注，只是国内的现成教材太少了，一切都需要自己来琢磨，如今有叶开在这里现身说法，当然是求之不得的好机会。

“后来么，史密斯搞的那一套力法，其实就是先进行市场培育，微利经营。”叶开回答道。

为了改善经营情况，史密斯竭尽全力争取客户，开拓市场，为得到美国行政总局的合约，联邦快递公司在西部开辟了6条航线，他把价格杀得很低，以至使人怀疑是否还有利润。

然而史密斯却着眼于更长久的利益，他认为尽管这笔业务并没有很高的利润，却可以用来充当公司的门面。

也可能真的是天道酬勤，在困境中拚搏的联邦快递公司遇到了意外的好运气，首先市政府解除了对航空运输业的限制，极大地增加了货运行业的运输量。

由于对商业运输的需求突然猛增，国内主要货运机构对大城市的业务都应接不暇，根本就没有力量去满足小城市的要求，这就为联邦快递提供了重大的市场缺口，使它的业务量很快增加。

1975年，公司开始盈利，当年的营业收入达到了7500万美元。

1976年，联邦快递公司获纯利360万美元。1977年，年度营收突破1亿美元，获纯利820万美元。1978年，公司收入以每年大约40%的速度增长，这时的联邦快递公司已拥有6700名雇员，每夜向全国四个城市运送旺万个包裹。

1979年，联邦快递公司年度营业收入为2.595亿美元，获纯利2140万美元。

1983年，公司的年度营业收入达到10亿美元，成为美国历史上第一家创办不足旧年，不靠收购或合并而超过旧亿美元营业额的公司。

到了80年代末期，联邦快递公司的年度营业收入超过蚓乙美元，纯利润1.4亿美元。联邦快递公司向全世界的个国家和地区提供服务，它拥有员工5.4万人，各项业绩指标都跃居全世界航空货运公司的首位，成为全球隔夜快递业的龙头企业。

“1990年，联邦快递公司因服务完善获得了极负威名的马尔科姆鲍得里奇奖，联邦快递公司是美国历史上第一个获得这项大奖的服务xìng企业。”叶开说道“在美国企业历史上，联邦快递公司是最大的由风险资本创办、的企业之一，这使得他们的成功成为一种创业奇迹。如果联邦快递公司失败了，我们就不会看到今天风险投资市场的空前活跃，虽然风险投资市场仍然会存在，但活跃程度要逊sè得多。”

“前辈高人的风范,果然令人景仰。”楚静蕾点了点头，深表赞同道“如今我在国内，也算是风投行业的领军人物了，只是不知道一番折腾下来，是否能够达到预期的目标，也成为〖中〗国风投行业的标杆？”

“我估计，问题不大。”叶开笑道，心里面却对未来几年充满了向往。