第四百八十八章 西方的霞光

西边的晚霞透过走廊的玻璃窗，落在地面和白‘色’的墙上，一片红暖。--

此时抬头望着外面的天‘色’，让人分不清是清晨还是黄昏。朝霞跟晚霞实质都是都是由于空气对光线的散‘射’作用，只是前者时间早一些罢了。

“国际化？”

马教授借着‘门’外晚霞的光芒，看清了课本上的章节名称，不由得倒吸了一口冷气。猛地抬头，心里很是震惊，眼前这年轻人并不是普通人，是一间市值上百亿的企业老总，断然不会将时间‘浪’费在这无意义的课堂之上。

如今提出，这里面的意义非凡。若自己来上这节课的话，那还真的好好地准备准备了，切不可做误人子弟的事情。

“是的，我现在的思路不够清晰，我需要你帮我理清！”林浩然的眼神坚定，直直地望着他的脸。

“为什么找我？”马教授嘴角微翘，望着他问道。

“因为你是学校最有水平的教授，我只能找你！”林浩然犹豫了一下，违心地说道。

“哈哈……很好！后天你来上课吧！”马教授伸手得意地拍了拍林浩然的肩膀，将这事应承了下来。

国际化是企业产品与服务在本土之外的发展战略。随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向本土以外的全球海外市场。

企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应‘性’而制定的一系列决策的总称。企业的国际化战略将在很大程度上影响企业国际化进程，决定企业国际化的未来发展态势。

华夏企业国际化比较成功的例子，理应属于华为。

华为是一家电信网络解决方案供应商。主要营业范围是‘交’换、传输、无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。去年，华为的年销售额超到2000亿元，而利润达到400亿元。要知道，电信的垄断巨头华夏移动，去年的利润也仅是1217亿元。值得一提的是，跟华夏移动不同，华为的海外收入占公司总收入比例约为七成。interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在***之中，这也是华夏大陆企业首个进入interbrandtop100***的企业公司。

只是风光的背后，华为的发展也算是历尽艰辛。

第一阶段：农村包围城市、进军香港。

早期，华为是一个小型的生产和销售电信设备民营企业，产品的唯一客户是电信局。在竞争中屡次失利之后，华为走了一条“农村包围城市”的模式，进军那些地区偏远的下级电信局。

1996年，华为与和记电信合作，提供以窄带‘交’换机为核心产品的“商业网”产品。

第二阶段：开拓发展中国家市场。

重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。华为先凭借低价优势进入大的发展中国家，这能规避发达国家准入‘门’槛的种种限制，而且海外大的电信公司难以在发展中国家与华为“血拼”价格。

1997年，华为在俄罗斯建立了合资公司，以本地化模式开拓市场。

1997年，华为在巴西建立合资企业。

2001年，在俄罗斯市场销售额超过1亿美元。

2003年，在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。

第三阶段：深耕发展中国家市场。

在取得局部成功之后，公司全面拓展其他地区，包括泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场，以及中东、非洲等区域市场。例如在泰国，华为连续获得较大的移动智能网订单。第四阶段：开拓发达国家市场。从2001年开始，以10gsdh光网络产品进入德国为***，通过与当地著名代理商合作，华为的产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。

北美市场既是全球最大的电信设备市场，也是华为最难攻克的堡垒，华为先依赖低端产品打入北美市场，然后再进行主流产品的销售。值得一提的是，华为国际化成功之后，同时给它带来了莫大的好处，有曲径通幽之妙！启动的3g时代，华夏三家运营商累计投资超过4000亿人民币，其中华为成为这场盛宴的最大获益者。得到了约30％市场份额，即1200亿的大合同。如今4g在即，华为的前程似乎仍然一片光明，据预测，将会得到更高的市场份额。

现在鹤湖收购汇园果汁之后，矿泉水、凉茶和果汁三条线已经全面展开。正常而言，他应该在华夏市场进行‘精’耕细作，‘花’几年功夫将鹤湖打造成华夏最顶级的饮料企业之一。

只是让人没有想到的是，鹤湖似乎并不打算固步自封，在它仍然很弱小的时候，眼睛已经放眼于海外。它的掌舵人开始筹谋，计划着走一条国际化的道路。

是的，一间资产几十亿的饮料企业，于全世界的巨头面前，它的确很渺小。但是此刻，林浩然却不甘心于此，因为他是一个要将可口可乐送进棺材的人。

此时，他站在华夏的黄昏下，眼睛却看着西方的霞光。

林浩然知道，国际化这条路会很艰难，风险重重，华为更像是华夏企业的一个特例。

细数国内的国企巨头，国际化的道路很是曲折。以华夏平安保险为例，刚刚迈出第一步的时候，却将辛辛苦苦积累的财富，拱手送给了人家216亿。